13 novembre 2023
Créer une marque de cosmétiques est une aventure passionnante. La possibilité de donner vie à des produits innovants et de contribuer au bien-être et à l'estime de soi des consommateurs en attire plus d'un dans le secteur. Cependant, la concrétisation de ce projet implique un sacrifice en termes de coûts et de dépenses qui doivent être répercutés d'une manière ou d'une autre sur le prix de vente. Il est donc essentiel d'identifier les coûts que nous générons.
Les coûts peuvent être variés et complexes en fonction de chaque entreprise de cosmétiques. De la formulation des produits au marketing et à la distribution, un certain nombre de facteurs influencent les coûts d'une entreprise de cosmétiques.
Les principaux coûts à prendre en compte sont les suivants
- Recherche et développement (R&D)
La création d'un produit demande du temps et des ressources. Il faut consacrer du temps à la recherche et à l'approvisionnement d'ingrédients que nous pouvons utiliser pour développer de nouveaux produits qui suivent les tendances et les attentes du marché.
Ces coûts liés à la formulation, aux essais et à la légalisation sont essentiels pour garantir que les produits que nous formulons sont sûrs et efficaces.
- Matières premières et matériaux d'emballage
L'achat de matières premières et d'emballages pour la formulation et la fabrication a un coût assez important et varie fortement en fonction de la qualité et de l'image du produit conçu et du fournisseur choisi.
- Production et conditionnement
Comprend tous les coûts associés à la production de produits tels que les machines, la main-d'œuvre et l'énergie, qu'ils soient fabriqués en interne ou commandés à un fabricant tiers.
En outre, nous devons veiller à ce que nos installations de fabrication soient conformes aux normes des bonnes pratiques de fabrication (BPF).
- Marketing et publicité
Le marketing et la publicité jouent un rôle crucial dans la promotion des produits cosmétiques afin de faire connaître la marque et de susciter l'intérêt pour nos produits.
C'est pourquoi nous devons investir dans des stratégies publicitaires, des campagnes de relations publiques, une présence dans les médias sociaux et une conception attrayante des emballages.
- Distribution et logistique
Un autre coût essentiel est celui de la distribution des produits. Nous devons réfléchir à la manière dont nous ferons parvenir les produits à nos clients, que ce soit par l'intermédiaire de magasins physiques ou du commerce électronique, et en suivre le coût.
La fixation des prix est un équilibre délicat entre le recouvrement des coûts et la maximisation des marges bénéficiaires. Les consommateurs recherchent la qualité et l'efficacité, mais ils sont également sensibles aux prix. C'est pourquoi nous devons tenir compte à la fois des coûts internes et des facteurs externes lorsque nous fixons les prix de vente.
Pour déterminer le prix d'un produit cosmétique, il est essentiel de calculer les coûts totaux et de prendre en compte des facteurs supplémentaires tels que la concurrence, la demande du marché, le positionnement de la marque et la perception de la valeur.
Il y a aussi des coûts liés à la fabrication qui varient ou même disparaissent si l'on arrête la fabrication et d'autres qui sont indépendants du volume d'activité. La répartition de ces derniers est cruciale pour la fixation des prix et la compétitivité des prix.
Quelques stratégies clés d'approche de la tarification que nous pouvons appliquer :
o Stratégie de valeur
Au lieu de rivaliser uniquement sur les prix, nous pouvons nous concentrer sur l'apport d'une valeur supérieure aux consommateurs grâce à des ingrédients de haute qualité, des formulations innovantes et des bénéfices réels pour la peau.
Si nous trouvons une valeur qui nous différencie de nos concurrents, nous pouvons générer, en plus d'une marge bénéficiaire plus élevée, une image de marque plus différenciée et plus remarquable.
o Segmentation du marché
Nous pouvons différencier les produits et les prix pour répondre aux besoins des différents segments de consommateurs.
Par exemple, vendre une ligne de produits cosmétiques de luxe à des prix élevés pour un marché plus exclusif ou une ligne à des prix abordables pour un marché plus large.
o Analyse des coûts et des marges
Il est important d'analyser en détail les coûts que nous générons, afin de déterminer correctement les marges que nous pouvons appliquer à chaque produit.
o Stratégies de promotion
Une autre stratégie pour attirer des clients potentiels ou fidéliser des clients fidèles consiste à proposer des réductions, des offres promotionnelles ou des récompenses sous forme de cadeaux.
En fin de compte, les coûts d'une entreprise de cosmétiques sont divers et importants et jouent un rôle crucial dans la fixation des prix de vente. Nous devons donc équilibrer ces coûts afin de générer des bénéfices tout en offrant des produits attrayants et compétitifs.
Dans les prochains billets, nous développerons chacun de ces coûts et nous verrons comment obtenir les meilleurs résultats en les appliquant à nos produits.
En savoir plus sur Yan Ye, back office chez MuttuLab, auteur de cet article.
Découvrez comment nous travaillons à MuttuLab.
