13 de novembro de 2023
Começar uma marca de cosméticos é uma viagem emocionante. A possibilidade de dar vida a produtos inovadores e de contribuir para o bem-estar e a autoestima dos consumidores atrai muitos para o sector. No entanto, a sua concretização implica um sacrifício de custos e despesas que devem ser repercutidos de alguma forma no preço de venda. É, pois, essencial identificar quais são esses custos que geramos.
Os custos podem ser variados e complexos, dependendo da empresa de cosméticos em causa. Desde a formulação do produto até ao marketing e à distribuição, há uma série de factores que influenciam os custos de uma empresa de cosméticos.
Alguns dos principais custos a considerar são
- Investigação e desenvolvimento (I&D)
Criar um produto requer tempo e recursos. É necessário dedicar tempo à investigação e à obtenção de ingredientes que possam ser utilizados para desenvolver novos produtos que acompanhem as tendências e as expectativas do mercado.
Estes custos associados à formulação, aos ensaios e à legalização são essenciais para garantir que os produtos que formulamos são seguros e eficazes.
- Matérias-primas e materiais de embalagem
A compra de matérias-primas e de embalagens para a formulação e o fabrico tem um custo bastante significativo e varia muito em função da qualidade e da imagem do produto a conceber e do fornecedor escolhido.
- Produção e embalagem
Inclui todos os custos associados à produção de produtos, tais como maquinaria, mão de obra e energia, quer sejam fabricados internamente ou encomendados a um fabricante terceiro.
Além disso, temos de garantir que as nossas instalações de fabrico cumprem as normas de Boas Práticas de Fabrico (BPF).
- Marketing e publicidade
O marketing e a publicidade desempenham um papel crucial na promoção de produtos cosméticos para criar consciência da marca e gerar interesse nos nossos produtos.
Por conseguinte, é necessário investir em estratégias de publicidade, campanhas de relações públicas, presença nas redes sociais e conceção de embalagens atractivas.
- Distribuição e logística
Outro custo essencial é o da distribuição dos produtos. Temos de considerar como faremos chegar os produtos aos nossos clientes, seja através de lojas físicas ou do comércio eletrónico, e controlar os custos.
A fixação de preços é um equilíbrio delicado entre a recuperação dos custos e a maximização das margens de lucro. Os consumidores procuram qualidade e eficiência, mas também são sensíveis ao preço. Por conseguinte, é necessário ter em conta os custos internos e os factores externos ao fixar os preços de venda.
Para determinar o preço de um produto cosmético, é essencial calcular os custos totais e considerar factores adicionais como a concorrência, a procura do mercado, o posicionamento da marca e a perceção do valor.
Há também custos ligados à produção que variam ou mesmo desaparecem se deixarmos de produzir e outros que são independentes do volume de atividade. A afetação destes últimos é crucial para a fixação e a competitividade dos preços.
Algumas estratégias-chave para abordar a fixação de preços que podemos aplicar:
o Estratégia de valor
Em vez de competirmos apenas pelo preço, podemos concentrar-nos em oferecer um valor superior aos consumidores através de ingredientes de alta qualidade, fórmulas inovadoras e benefícios reais para a pele.
Se encontrarmos um valor que nos possa diferenciar dos nossos concorrentes, podemos gerar, para além de uma margem de lucro mais elevada, uma imagem de marca mais diferenciada e marcante.
o Segmentação do mercado
Podemos diferenciar produtos e preços para satisfazer as necessidades de diferentes segmentos de consumidores.
Por exemplo, vender uma linha de produtos cosméticos de luxo com preços premium para um mercado mais exclusivo ou uma linha com preços acessíveis para um mercado mais vasto.
o Análise de custos e margens
É importante que analisemos em pormenor os custos que geramos, a fim de determinar corretamente as margens que podemos aplicar a cada produto individual.
o Estratégias de promoção
Outra estratégia que podemos utilizar para atrair potenciais clientes ou manter clientes fiéis é oferecer descontos, pacotes promocionais ou recompensas sob a forma de um presente.
Em última análise, os custos de uma empresa de cosméticos são diversos e significativos e desempenham um papel crucial na fixação dos preços de venda. Por conseguinte, é necessário equilibrar estes custos para gerar lucros e oferecer produtos atractivos e competitivos.
Nas próximas publicações, iremos desenvolver cada um destes custos e veremos como obter os melhores resultados ao aplicá-los aos nossos produtos.
Saiba mais sobre Yan Ye, back office no MuttuLab, autor deste artigo.
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