13 de noviembre de 2023
Emprender en una marca cosmética es un camino emocionante. La posibilidad de dar vida a productos innovadores y contribuir al bienestar y autoestima de los consumidores, atrae a muchos hacia el sector. No obstante, hacerlo realidad implica un sacrificio en costes y gastos que debemos repercutir de alguna manera en el precio de venta. Por ello es imprescindible identificar cuáles son estos costes que generamos.
Los costes pueden ser variados y complejos dependiendo de cada negocio cosmético. Desde la formulación de productos hasta la comercialización y distribución, hay una serie de factores que influyen en los costes de una empresa cosmética.
Algunos de los principales costes a considerar son:
· Investigación y desarrollo (I + D)
Crear un producto necesita tiempo y recursos. Se debe dedicar tiempo en investigar y buscar ingredientes que podamos utilizar para desarrollar nuevos productos que estén al día de las tendencias y expectativas del mercado.
Estos costes asociados a la formulación, pruebas y legalización son imprescindibles para garantizar que los productos que formulamos son seguros y eficaces.
· Materias primas y materiales de envasado
La compra de materias primas y envases para la formulación y la fabricación tiene un coste bastante significativo y varía ampliamente en función de la calidad e imagen del producto que se está diseñando y del proveedor elegido.
· Producción y envasado
Comprende todos los gastos asociados a la producción de productos como la maquinaria, mano de obra y energía, ya sea fabricándose en un obrador propio o a encargarlo a un fabricante tercero.
Además, debemos garantizar que en las instalaciones que fabriquemos se cumpla con las normas de Buenas Prácticas de Fabricación.
· Marketing y publicidad
El marketing y la publicidad desempeñan un papel crucial en la promoción de los productos cosméticos para crear conciencia de marca y generar interés en nuestros productos.
Por eso, debemos invertir en estrategias publicitarias, campañas de relaciones públicas, presencia en redes sociales y en el diseño de envases atractivos.
· Distribución y logística
Otro coste esencial es la distribución de los productos. Debemos considerar cómo haremos llegar los productos a nuestros clientes, ya sea a través de tiendas físicas o comercio electrónico, y llevar un control del coste.
La fijación de precios es un equilibrio delicado entre la recuperación de los costes y la maximización de los márgenes de beneficio. Los consumidores buscan calidad y eficacia, pero también son sensibles a los precios. Por tanto, debemos tener en cuenta tanto los costes internos como los factores externos al fijar los precios de venta.
Para determinar el precio de un producto cosmético, es esencial calcular los costes totales y considerar factores adicionales como la competencia, la demanda del mercado, el posicionamiento de la marca y percepción del valor.
Asimismo, hay costes que están vinculados a la fabricación que varían o incluso desaparecen si dejamos de fabricar y otros que son independientes del volumen de actividad. Cómo imputar estos últimos es crucial a la hora de fijar el precio y que éste sea competitivo.
Algunas estrategias clave para abordar la fijación de precios que podemos aplicar:
o Estrategia de valor
En lugar de competir solo en precio, podemos enfocarnos en ofrecer un valor superior a los consumidores a través de ingredientes de alta calidad, formulaciones innovadoras y beneficios reales para la piel.
Si encontramos un valor que nos puede diferenciar de nuestros competidores, podemos generar además de un mayor margen de beneficio, una imagen de marca más diferencial y destacable.
o Segmentación de mercado
Podemos diferenciar los productos y precios para satisfacer las necesidades de los diferentes segmentos de consumidores.
Por ejemplo, vender una línea de productos cosméticos de lujo con precios premium para un mercado más exclusivo o una línea con precios asequibles para un mercado más amplio.
o Análisis de costes y márgenes
Es importante que analicemos con detalle los costes que generamos, para determinar adecuadamente los márgenes de cada producto individual que podemos aplicar.
o Estrategias de promoción
Otra estrategia que podemos utilizar para atraer a posibles clientes o mantener los clientes fieles es ofrecer descuentos, paquetes promocionales o recompensas con algún detalle.
En definitiva, los costes de una empresa cosmética son diversos y significativos y desempeñan un papel crucial en la fijación de precios de venta. Por eso, debemos equilibrar estos costes con el objetivo de generar beneficios mientras ofrecemos productos atractivos y competitivos.
En próximas entradas iremos desarrollando cada uno de estos costes y veremos como obtener los mejores resultados al aplicarlos en nuestros productos.
Descubre más sobre Yan Ye, back office en MuttuLab, autora de este artículo.
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